一、卖自己：一个伟大的推销员永远卖的不是产品，永远卖的是自己。因为销售人员是客户和产品的那个桥梁，当一个客户都不接受销售人员的时候，他是很难接受他的企业和接受

所以第一个要卖自己。学会做一个会卖自己的人，销售=喜欢+信任；

首先要喜欢上自己，要不断的进行自我疗伤。客户对你发火不一定是你的过错。当让更不能自己伤害自己，因为情绪不值一分钱 我们又何必生气闹情绪拿别人的错误惩罚自己呢？

不但自己要喜欢自己，还要让别人喜欢自己修炼成万人迷，因为我们是在跟客户打交道。

想成为万人迷必须有十大秘笈：

  1、三个“不字”架——不批评、不指责、不埋怨

  2、弥勒佛——微笑（让你有跟好的人缘）

  3、火——热情

  4、名片——记住别人的名字

  5、世界上最伟大的推销员——随时随地的推销自己

  6、玫瑰花——赞美

  7、话筒——有效表达

  8、可口可乐——激发别人与你交往的欲望

①带着一个博大的胸怀去面对周围所有的人

②当跟别人交往的过程当中永远想的是别人的利益不是自己的利益，当你把别

人的利益想绝了，你的利益也在其中了，所以可口可乐代表着有效的表达。

  9、耳机——有效的聆听

当你聆听的时候 眼睛要看着对方的眼睛和下巴，就是倒三角区，还要不停的点头和微笑，还要不时的发出声音“哦，是吗！原来这样，后来呢？还有吗？”要随时拿个小本子记下来

做好聆听者的角色。

  10、千斤顶——人生中的贵人（指的是你是我生命中最重要的人）和你身边的每一个人。

    二、卖企业：我们要了解企业的过去，企业存在的四大问题，

1企业是干什么的？

2企业获得的荣誉和口碑

3企业的特点和特色

4企业能带来哪些效益

    三、卖产品的利益和产品的衍生的价值：最笨的销售员卖的是产品，优秀的销售人员卖的是产品的利益，卓越的销售人员卖的是产品的衍生的价值，

所以教会了我们如何把产品的利益能够很好的、很简单并非常有逻辑性的、能把产品的价值塑造的清楚。

　　通过学习我对销售有了更深刻认识，在以后的工作中更要把理论结合实践运用到自己的工作岗位上。在学习以后我认为成为万人迷应该有十一大秘笈 在弥勒佛面前还应该有书因为想成为一名出色的销售人员学习并且狂学，教育和学习能移风易俗，学习是知识复制的最好办法。在镁神我们教育训练是绕不开的管理基石，是员工工作的重要组成部分，能使企业长治久安。